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 资深机票代理   帅哥  2013-1-31
  
  
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有关机票铜牌和国际航协资质及票务经营模式的问题解答[原创]
一:机票铜牌资质实际上是指国家民航管理部门颁发的经营机票业务的许可证书,就像你要卖烟酒就需要有国家烟草专卖局核发的许可证一样。只有有这个铜牌资质你才是合法的受国家保护的正规机票代理商。现在有很多没有资质的售票处和一些加盟其他大代理商的严格说都是不合法的。这个有关工商及民航监管部门每年查处的力度不断加大,所以有一定条件的朋友还是要申请个资质,这也是品牌效益,另外现在对行程单的管理越来越严,可能有些朋友以前用假行程单的已感到现在假的行程单不好找了,而且现在各大媒体都向旅客公布了怎么查行程单的真假,和怎样查售票单位是否有资质,正规代理都有民航管理部门发的铜牌,所有代理必须挂牌营业。国家对这行业管理越来越严格,对目前一些挂靠经营的也要开始严查,所有网上机票销售和机票的推广宣传等广告业务都要求提供你的机票代理资质证明,有些朋友可能以前借别人的用,但证书不能多次使用,换句话你要借别人的在网上登记以后他自己就不能用了。所以今后这是个大趋势,在近一两年中肯定一些没有代理资质的朋友会越来越不好干,人必须要有长远眼光,无远虑必有近忧。(从公司资产升值的角度讲,你办资质后,即使将来公司效益不好想转让,对比没有资质的你能卖出更高的价钱,这个资质的价格肯定要大于你当初办资质所花的钱)


二:申请铜牌资质的基本条件:

1,申请资质首先你要先到当地工商局注册一个公司(民航规定申请资质必须以公司名义申请,不接受个人申请),这里再说一下民航一类资质和二类资质的区别。很多朋友以为一类资质要比二类资质级别高,其实不是这个概念,一类资质是只能经营国际机票业务。二类资质是只能经营国内机票业务。如果想两个业务都做,就都要申请,不过现在很多公司一般都是申请二类,有了资质后也做国际,因为你有了资质,在做国际一般就不查了,一类注册资金不低于150万。二类注册资金不低于50万。公司名称后缀可以是机票代理,航空服务,旅游,商务,科技,投资类。

2,找一家担保公司给你申请资质的公司做担保,这个担保的就是民航有一份统一格式的协议书,让你找的担保公司在协议上盖章并提供担保公司的财务审计报告,这里说明一下,可能有些朋友对财务不了解,这个审计报告是要正规会计师事务所出具的,不是公司会计自己做的财务报表。你找的担保公司要求注册资金不低于你申请资质公司的注册资金,(这里请朋友们注意,你要申请一类你注册资金不低于150万,那同理你找的担保公司注册资金也不能低于150万,所以一般建议先申请二类资质)。(担保公司和财务审计报告我公司都可以负责)

3,具备三个售票员岗位资格证书。这个证书要说明一下,如果你想要以最快时间申请铜牌资质,那么最好在你办工商注册的同时,先办这个证书,这样,等你工商注册完,你证书也下来了,在准备其他资料时间会快。(证书价格每本1200元,此价格是民航统一定价,全国那里的价格都用一样,在我们这取证的有优惠,只需提供有关资料)。

4,上述这三个条件都具备后,在网上申请注册后就可以和其他资料一起提交申请了。其他资料见后面附加。资质申请通过后须向民航部门缴纳行政审批费一类国际的600元,二类国内的500元。

三,有关机票经营的问题,当你取的铜牌资质后,你就是受国家法律保护的正规机票代理商了,那么接下来就具体经营问题你有两个选择,一种是你可以选择自己领票出票和有关航空公司签代理协议。自己领票需在办理加入国际航协及担保押金手续,(具体手续见后面)但想要自己出票的请注意。你要有很大的业务机票销售量自己出票才合适,因为你做机票的利润来源取决于你销售每张机票所获得的代理费佣金,目前各大航空公司的代理费是和你的销售量挂钩的,我这里告诉大家一个最基本的销售量,及你每月最少不能低于3000张机票销量,你才有可能从航空公司拿到较高的佣金,一般是地区性或小的航空公司一般对销售量的要求较低,给的佣金比较高,大公司比如国航南方对销量的要求就会很高,国内较大的代理公司每月的平均销量一般都在3万张以上(比如我们几个公司大约是每月6-10万)大家可以根据自己业务量来选择是否自己出票,那么如果感觉自己的业务量没有这么大,可以采取在平台出票的办法,这也是目前大多数中小代理人的出票方式,把主要精力放在散客和单位客户的发展上,找一家或几家规模较大的代理商合作,用他们的票,(比如我公司就针对凡是在我们这里办资质的,我们有提供真实行程单和代理平台政策服务),一般大代理给中小代理的佣金是他们所拿到的一次和二次代理费的全部,而大代理的利润是靠凑量来向航空公司要追加代理佣金。

所以建议刚开始做机票业务的把主要精力放在发展客户上,主要是散客和单位客户,另外可以选择一些高档社区较繁华的门面或是承包承租酒店的票务处,不过要注意,酒店的选择一点要以商务散客会议型酒店为主,最好是有政府部门定点的酒店,千万不要选择团队型的酒店。出票找大代理合作,将来等自己的业务量大后在逐步选择自己出票。



申请铜牌资质和IATA资质所需资料:
序号
申请材料名称

1
《航空运输销售代理业务开办申请登记表》一式两份及申请书(包括申请的理由,预计三年的业务量及所具备的条件)

2
企业法人营业执照(副本)复印件(需审核原件)

3
企业投资方签订的股东投资协议及各股东方法人营业执照(副本)的复印件或自然人身份证明

4
企业章程的复印件(需加盖公章)

5
企业法定代表人和主要负责人的身份证明及简历

6
民航运输销售代理相应岗位国内培训合格证书复印件(三人以上,需审核原件)

7
电信设备和营业设施清单及营业场所证明文件,包括详细地址、办公营业用房产权证明或租赁合同复印件、场所内外照片,申请货运销售代理资格,还应提供货物仓储场所证明文件

8
经注册会计师事务所出具的反映近期财务状况的审计报告或验资报告的复印件(工商注册时间不足一年的代理人需提供验资报告的复印件)

9
经济担保协议,担保方企业法人营业执照,经注册会计师事务所出具的反映近期财务状况的审计报告或验资报告的复印件(工商注册时间不足一年的代理人需提供验资报告的复印件)

10
服务质量承诺书-----

11
授权委托书(申请人应提供公司指定代表或委托代理人的准确联系电话、传真及证明)-----

12
其它必要材料


航空铜牌资质下来后,如果需要自己出票就要申请加入国际航协取得office号,这个号有了以后才能到中航信申请配置号。


国际航协(二类)国内客运代理人资格申请程序及注意事项



一.申请国际航协(二类)国内客运代理人的前提条件:

1.申请人必须是中国民用航空地区管理局批准的二类客运代理人;

2.财务状况良好,无任何不良行为。



二.领取国际航协(二类)国内客运代理人申请资料:

1.代理人以书面方式提出申请,在书面申请中须注明:公司已具有中国民用航空地区管理局批准的二类客运代理人资质、公司名称、地址、联系人、电话、传真、邮编、申请日期,并加盖公章;

2.书面申请和中国民用航空地区管理局批准的《二类客运资格认可证书》

3.国际航空运输协会北京办事处代理人资格审查办公室将邮寄申请资料。申请资料包括:

A.《国际航协(二类)国内客运代理人资格申请程序及注意事项》;

B.《存档记录》;

C.《国际航协认可国内客运代理人申请书》;

D.《航空代理企业相关印鉴备案表》;

E.培训中心联系方式。



三.国际航协(二类)国内客运代理人资格申请须提供的文件资料:

1.填妥的《国际航协认可国内客运代理人申请书》;

2.中国民用航空地区管理局批准的《二类客运资格认可证书》正、副本的复印件;

3.《企业法人营业执照》正、副本的复印件。非独立法人的代理人,应同时提供法人公司的《企业法人营业执照》、售票处的《营业执照》的正、副本复印件;

4.《验资报告》复印件。如代理人曾经变更公司名称,须提供工商局出具的名称变更备案文件。如代理人曾经变更注册资本,须分别提供历次注册资本的《验资报告》;

5.经会计师事务所审计的反映公司近半年财务状况的《审计报告》原件。工商注册时间不足半年的代理人则不需提供;

6.《公司章程》复印件。须所有出资人签字或加盖出资人公章。如公司曾经发生变更,请提供历次变更的《公司章程》或《章程修正案》。如股东曾经发生变更,请提供历次的《股权转让协议》;

7.公司租房协议复印件。协议中的承租方公司名称、房屋地址须与《营业执照》一致。如出租方为个人,须提供《房产证》复印件。如承租方为个人,须由承租人出具《承租房屋使用说明》,以证明承租该房屋用于本公司经营使用;

8.相关培训证书的复印件。包括三份《中国BSP教程基础培训合格证书》、两份《国内客运上岗证》、两份《BSP自动出票结业证书》。如已缴纳培训费用,但尚未取得证书,可先提供缴费发票复印件进行办理,请务必在签署《国内客运销售代理协议》之前提供培训证书复印件;

9.已填妥的《存档记录》及《印鉴备案表》;

10.营业场所内、外部照片各一张。照片须有公司名称标识、能被识别为一家航空客运销售代理;

11.保险柜照片。保险柜规格不小于100*50*50CM;

12.代理人的信纸样本。信纸样本上的公司名称须与《营业执照》一致;

13.经办人或联系人的名片。名片上的公司名称、地址须与《营业执照》一致;

14.法定代表人身份证复印件;

15.电汇凭证的复印件(暂不提供)。具体缴费方式及时间,我处将另行通知,请代理人随时关注ASD网站发布的相关通知。


四.国际航协(二类)国内客运代理人资格申请后的工作:

1.代理人申请资料合格后,国际航空运输协会北京办事处代理人资格审查办公室向中航鑫港担保有限公司(中国民用航空总局批准的担保人)发送《担保通知》。中航鑫港担保有限公司会与代理人联系做经济担保的事宜;

2.代理人应按国际航空运输协会的标准样本,向国际航空运输协会及所有BSP航空公司提供一份《不可撤销的担保函》正本,担保额按代理人月平均销售额核定,最低担保额为人民币50万元整。如果代理人要求在自己选择的银行办理担保,担保银行必须是经过国际航空运输协会认可的银行,同时由国际航空运输协会提供担保函的标准样本。担保函的正本原件应交由国际航协保存;

3.国际航空运输协会北京办事处代理人资格审查办公室将向所有国内BSP航空公司公布代理人的申请。申请公布后15个工作日之内,各会员航空公司可对代理人的申请提出异议;

4.上述程序完成后,所有国内BSP航空公司对代理人的申请没有异议,国际航空运输协会北京办事处代理人资格审查办公室将发给代理人相关批准文件;

批准文件包括:

A.《批准通知》(含国际航协代码及批准后有关的注意事项);

B.《国内客运销售代理协议》一式两份,由国际航空运输协会北京办事处代理人资格审查办公室及申请公司各保存一份;

C.ASD服务平台通知;

D.BSP航空公司名单;

E.IATA认可代理人使用的LOGO样本。

5.国际航空运输协会北京办事处代理人资格审查办公室收到经由申请公司法人代表签署的有效《国内客运销售代理协议》(一份)后,颁发《国际航空运输协会认可证书》。

担保押金,押金分两种一种押10万,一种押62500.后一种每年要交3600的年费,押金统一交给中航鑫港担保公司,由这家公司出具担保函。

大家如有关于铜牌或IATA资质及有关OFFICE号申请机票政策或加盟经营等方面的问题可以咨询我们。
qq:1090737255电话:15901381354



  编辑这个贴子 发贴时间: 2013-2-21 09:54:00 114.243.*

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